{"id":1550,"date":"2017-08-15T18:25:12","date_gmt":"2017-08-15T21:25:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2017\/08\/15\/reglas-de-oro-para-lograr-mejores-ventas-y-alquileres\/"},"modified":"2026-07-06T10:16:29","modified_gmt":"2026-07-06T13:16:29","slug":"reglas-de-oro-para-lograr-mejores-ventas-y-alquileres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2017\/08\/15\/reglas-de-oro-para-lograr-mejores-ventas-y-alquileres\/","title":{"rendered":"Reglas de oro para lograr mejores ventas y alquileres"},"content":{"rendered":"
Hay algunas reglas de oro que pueden aplicarse a todo tipo de ventas, sin importar el rubro. Pero en un sector tan competitivo como el inmobiliario, hay algunos tips espec\u00edficos <\/b>que es necesario tener en cuenta si se quiere aumentar las ventas o alquileres. Lo m\u00e1s importante es comprender que los mejores resultados en el mercado inmobiliario se logran con un excelente servicio<\/b>. Te contamos c\u00f3mo alcanzar esa excelencia.<\/div>\n
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9 reglas de oro para vender m\u00e1s en el sector inmobiliario<\/h3>\n
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1) Estrategia, objetivos y p\u00fablicos claros:<\/b> Plantearse un objetivo es la base para saber hacia d\u00f3nde ir. Lo primero es conocer cu\u00e1l es tu meta, y luego dibujar la mejor estrategia para alcanzarla. Asumiendo esta regla como primer paso ineludible, pod\u00e9s pisar firme con las que le siguen. En la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica tambi\u00e9n hay que definir al p\u00fablico<\/b> al cual apuntar, y preguntarse qu\u00e9 buscan, qu\u00e9 necesitan y c\u00f3mo lo consiguen. Si sab\u00e9s lo que tu p\u00fablico busca y necesita, sab\u00e9s c\u00f3mo facilitarles las cosas para que lo consigan. Ah\u00ed entra tu servicio con el cliente. <\/div>\n
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2) \u00bfCasas, departamentos, terrenos? Ideas, soluciones y resultados:<\/b> Tu producto no es una cosa, es un s\u00edmbolo. No vend\u00e9s o alquil\u00e1s casas: ofrec\u00e9s una soluci\u00f3n para quien est\u00e1 buscando vivienda. No est\u00e1s vendiendo un terreno: est\u00e1s d\u00e1ndole una base a quien busca d\u00f3nde construir. No est\u00e1s ofreciendo inmuebles: est\u00e1s regalando diferentes ideas para aquellos que buscan su primera vivienda, cambiar de zona, empezar de nuevo. S\u00e9 creativo al promocionar esas soluciones.<\/div>\n
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Un inmueble no es solo eso, es la zona<\/b>, son los servicios <\/b>que est\u00e1n a su alrededor, es la ubicaci\u00f3n<\/b>. Para promocionar tu producto ten\u00e9s que saber todo sobre \u00e9l, y eso incluye lo que le rodea. En ese sentido es vital que sepas resaltar los aspectos positivos de la propiedad y su entorno.<\/div>\n
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3) Todos son vendedores:<\/b> En el caso de una empresa, el departamento de ventas no debe ser el \u00fanico capaz de vender: todas las personas de tu equipo tienen que saber c\u00f3mo hacerlo. Cada miembro de la empresa, en mayor o menor medida, deben tener la capacidad de responder con eficacia a las consultas, objeciones y problemas que puedan plantear los clientes. Cada comunicaci\u00f3n de calidad puede ser un paso m\u00e1s hacia la concreci\u00f3n de la venta, no importa si es de la recepci\u00f3n o de un ejecutivo de cuentas.<\/div>\n
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4) Referencias:<\/b> En un mundo donde las rese\u00f1as y calificaciones cada vez valen m\u00e1s, siempre es positivo contar con los comentarios de aquellos que alquilaron el inmueble y quedaron conformes. Tambi\u00e9n sirve tener las referencias de aquellos que te eligieron para comprar su terreno o casa. Ayuda a encontrar m\u00e1s clientes y te da m\u00e1s credibilidad en el mercado.<\/div>\n
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5) Respuestas r\u00e1pidas:<\/b> Todo usuario se enfrenta a determinados problemas para conseguir lo que quiere. Para optimizar tu trabajo es importante saber cu\u00e1les son esos problemas (que por lo general son las excusas a las que te vas a enfrentar cuando quieras alquilar o vender una propiedad), y tener esos problemas resueltos de antemano para poder ofrecer las soluciones a tiempo al potencial inquilino o comprador. <\/div>\n
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Te recomendamos tener mails o mensajes de whatsapp redactados previamente<\/b> ante preguntas frecuentes, siempre brindando el m\u00e1ximo de informaci\u00f3n y con un tono eficiente y amable. Por mail te pod\u00e9s anticipar a los problemas enviando a tu cartera de clientes correos con informaci\u00f3n b\u00e1sica predeterminada que sean de utilidad.<\/div>\n
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6) Compromiso con la informaci\u00f3n:<\/b> Puede pasarnos que no sepamos alguna respuesta en el instante (por ejemplo, cu\u00e1ntos metros cuadrados tiene el living, o en qu\u00e9 estado est\u00e1n los papeles de la propiedad). En ese caso, es importante contestar que vamos a averiguarlo (para que el comprador se quede tranquilo de que estamos trabajando en ello) y comprometerse a averiguar la respuesta en el menor tiempo posible.<\/div>\n
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7) Trato cercano e inmediato:<\/b> Como vendedor o como empresa ten\u00e9s que estar al alcance del cliente, y eso implica ir m\u00e1s all\u00e1 que brindar una respuesta r\u00e1pida. Un trato distante, inaccesible o lento aleja a tus potenciales inquilinos y compradores. La idea es tener un trato personalizado, sea por tel\u00e9fono, mail, whatsapp, chat… Estar a la orden, ser eficiente y profesional. El mundo se mueve veloz y nuestros resultados dependen tambi\u00e9n de estar a la altura de las circunstancias. <\/div>\n
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8) Hacer seguimiento:<\/b> Un buen vendedor no se sienta a esperar que lo llamen los clientes. El trabajo de venta implica llamar a los potenciales clientes o inquilinos si ellos nos escriben y no nos encuentran disponibles, y ser proactivos para brindarles soluciones incluso antes de que nos lo pidan. Tambi\u00e9n es importante hacer seguimiento de las distintas instancias de la venta<\/b> (por ejemplo, conseguir propiedades para mostrar, chequear c\u00f3mo van los tr\u00e1mites legales). <\/div>\n
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9) El detalle que hace la diferencia:<\/b> Si se concret\u00f3 una operaci\u00f3n exitosa, es muy buena idea hacer un regalo al cliente para su nueva casa (puede ser una planta, un vino o una pelota del equipo de f\u00fatbol de su hijo). Record\u00e1 que no solo est\u00e1s vendiendo una propiedad, tambi\u00e9n est\u00e1s promocionando tu reputaci\u00f3n como vendedor. Dejar una impresi\u00f3n positiva despu\u00e9s que se concreta la venta har\u00e1 que el cliente vuelva a acudir a ti si precisa realizar otra operaci\u00f3n, y que te recomiende entre sus allegados.<\/div>\n
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C\u00f3mo vender mejor desde InfoCasas<\/h3>\n
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Ya conoc\u00e9s las reglas generales infalibles para vender m\u00e1s. Si a esas t\u00e1cticas les sum\u00e1s el poder de la tecnolog\u00eda, ten\u00e9s un instrumento muy efectivo para concretar m\u00e1s operaciones. \u00bfC\u00f3mo aumentar tus resultados en nuestro portal? Es muy sencillo:<\/div>\n
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