{"id":1562,"date":"2017-08-28T14:56:52","date_gmt":"2017-08-28T17:56:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2017\/08\/28\/9-consejos-para-alquilar-y-vender-mejor\/"},"modified":"2026-07-06T10:10:47","modified_gmt":"2026-07-06T13:10:47","slug":"9-consejos-para-alquilar-y-vender-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2017\/08\/28\/9-consejos-para-alquilar-y-vender-mejor\/","title":{"rendered":"9 consejos para alquilar y vender mejor"},"content":{"rendered":"
El sector inmobiliario es muy competitivo, sin embargo hay ciertas claves<\/b> que de ser tenidas en cuenta aumentar\u00e1n tus alquileres o tus ventas. Partiendo de la regla de oro n\u00famero uno: los mejores resultados se logran con un excelente servicio<\/b>. Te contamos sobre este y otros secretos que te ayudar\u00e1n a optimizar tus caminos y alcanzar tus objetivos.<\/div>\n
<\/div>\n

Las reglas de oro para vender m\u00e1s en el sector inmobiliario<\/h3>\n
<\/div>\n

1) Sin objetivo no hay estrategia<\/h4>\n
<\/div>\n
 \u00bfCu\u00e1l es tu meta? Esa es la pregunta que debemos hacernos antes que nada. Con un objetivo en el horizonte, reci\u00e9n ah\u00ed es posible elegir un camino, la estrategia para alcanzarlo. Y dentro de esa planificaci\u00f3n es importante definir tu p\u00fablico<\/b>: \u00bfqu\u00e9 buscan, qu\u00e9 necesitan y c\u00f3mo lo consiguen? Saber qu\u00e9 busca tu p\u00fablico es saber c\u00f3mo facilitarles las cosas para que lo consigan. Ah\u00ed entra tu servicio con el cliente. <\/div>\n
<\/div>\n

2) Seguimiento<\/h4>\n
<\/div>\n
\u00bfTe vas a sentar a esperar que llamen los clientes? Mejor no. <\/div>\n
Un buen vendedor llama a los potenciales clientes o inquilinos si ellos nos escriben y no nos encuentran disponibles. Tambi\u00e9n hay que ser proactivos <\/b>para brindarles soluciones incluso antes de que nos lo pidan. Anticiparse. Y es fundamental hacer seguimiento de las distintas instancias de la venta<\/b> (por ejemplo, conseguir propiedades para mostrar, chequear c\u00f3mo van los tr\u00e1mites legales). <\/div>\n
<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
<\/div>\n

3) Vendedores somos todos<\/h4>\n
<\/div>\n
Es un error asumir como empresa que el departamento de ventas es el \u00fanico capaz de vender. En realidad, todas las personas de tu equipo tienen que ser buenos vendedores<\/b>. En mayor o menor medida, cada miembro de la empresa debe tener la capacidad de responder de forma eficaz a las consultas, objeciones y problemas que puedan plantear los clientes. Una comunicaci\u00f3n de calidad<\/b> puede ser un paso m\u00e1s hacia la concreci\u00f3n de la venta, no importa si es desde la recepci\u00f3n o desde un ejecutivo de cuentas. El cliente sabe valorar un buen servicio y cuantas menos esperas y llamadas derivadas deba sufrir, mejor.<\/div>\n
<\/div>\n

4) Velocidad<\/h4>\n
<\/div>\n
Te recomendamos tener mails o mensajes de whatsapp redactados previamente <\/b>ante preguntas frecuentes, condensando el m\u00e1ximo de informaci\u00f3n posible, de tono eficiente y amable. Todo usuario se enfrenta a uno o m\u00e1s problemas para conseguir lo que busca, y una forma de optimizar tu trabajo es adelantarse esos problemas<\/b>, y tenerlos resueltos de antemano <\/b>para poder ofrecer las soluciones a tiempo al potencial inquilino o comprador. V\u00eda mail te pod\u00e9s anticipar a los problemas enviando a tu cartera de clientes correos con informaci\u00f3n b\u00e1sica predeterminada que sean de utilidad.<\/div>\n
<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
<\/div>\n

5) Compromiso<\/h4>\n
<\/div>\n
No siempre lo sabemos todo, pero podemos averiguarlo<\/b>. Puede pasarnos que no sepamos alguna respuesta en el instante (detalles como cu\u00e1ntos metros cuadrados tiene la cocina, o en qu\u00e9 estado est\u00e1n los papeles de la propiedad). En casos como estos, es importante contestar que vamos a averiguarlo<\/b>, y en el menor tiempo posible: el comprador debe tener la seguridad de que estamos trabajando para \u00e9l.<\/div>\n
<\/div>\n

6) Cercan\u00eda, calidez e inmediatez<\/h4>\n
<\/div>\n
Ten\u00e9s que estar al alcance del cliente, ya sea como vendedor o como empresa. Va mucho m\u00e1s all\u00e1 de brindar una respuesta r\u00e1pida. Significa tener un trato personalizado<\/b>, tanto por tel\u00e9fono como por mail, whatsapp o chat. Estar a la orden, ser eficiente y profesional<\/b>. Un trato distante, inaccesible o lento, aleja a tus potenciales inquilinos y compradores. El mundo se mueve r\u00e1pido y nuestros resultados dependen de que estemos a la altura de las circunstancias. <\/div>\n
<\/div>\n

7) Las buenos opiniones forman parte de tu patrimonio<\/h4>\n
<\/div>\n
No alcanza con que digas que tu servicio es excelente, es necesario que alguien m\u00e1s lo diga. Y \u00bfqui\u00e9n mejor que aquellos que alquilaron el inmueble y quedaron conformes? En un mundo donde las rese\u00f1as y calificaciones cada vez valen m\u00e1s<\/b>, siempre es positivo contar con los comentarios de tus clientes satisfechos. Ayuda a encontrar m\u00e1s clientes y te da m\u00e1s credibilidad en el mercado.<\/div>\n
<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
<\/div>\n

8) \u00bfCu\u00e1l es tu producto?<\/h4>\n
<\/div>\n
Tu producto no es una cosa, es un s\u00edmbolo<\/b>. No pienses en casas, departamentos o terrenos. Pens\u00e1 en que est\u00e1s ofreciendo ideas, soluciones y resultados<\/b>. \u00bfVend\u00e9s o alquil\u00e1s casas? Entonces ofrec\u00e9s una soluci\u00f3n para quien est\u00e1 buscando vivienda. \u00bfVend\u00e9s un terreno? Est\u00e1s d\u00e1ndole una base a quien busca d\u00f3nde construir. \u00bfOfrec\u00e9s inmuebles? Est\u00e1s regalando diferentes ideas para aquellos que buscan su primera vivienda, cambiar de zona o empezar de nuevo. S\u00e9 creativo al promocionar esas soluciones.<\/div>\n
<\/div>\n
Un inmueble vale por s\u00ed mismo pero tambi\u00e9n por su entorno: lo revaloriza la zona, los servicios <\/b>que est\u00e1n a su alrededor, la locomoci\u00f3n disponible. Al promocionar tu producto ten\u00e9s que saber todo sobre \u00e9l, y eso incluye lo que le rodea, para resaltar sus aspectos positivos seg\u00fan las necesidades del cliente.<\/div>\n
<\/div>\n

9) Los detalles que marcan la diferencia<\/h4>\n
<\/div>\n
Luego de que se concreta una operaci\u00f3n exitosa, es muy buena idea hacer un regalo al cliente para su nueva casa<\/b> (una planta, un vino o una pelota del equipo de f\u00fatbol de su hijo). Record\u00e1 que no solo est\u00e1s vendiendo una propiedad, tambi\u00e9n est\u00e1s promocionando tu reputaci\u00f3n como vendedor<\/b>. Dejar una impresi\u00f3n positiva despu\u00e9s que se concreta la venta har\u00e1 que el cliente vuelva a acudir a ti si precisa realizar otra operaci\u00f3n, y que te recomiende entre sus allegados.<\/div>\n
<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
<\/div>\n

Tips para optimizar tus ventas desde InfoCasas<\/h3>\n
<\/div>\n
Ahora que ten\u00e9s claras las reglas generales infalibles para vender m\u00e1s, ten\u00e9s a la mano una herramienta muy poderosa que potencia a\u00fan m\u00e1s tus capacidades: la tecnolog\u00eda<\/a>. Aprovechando las soluciones de InfoCasas<\/a> pod\u00e9s aumentar tus resultados:<\/div>\n
<\/div>\n
El poder del video:<\/b> Si a tu publicaci\u00f3n le sum\u00e1s un link a YouTube con un video de tu propiedad, vas a atraer muchos m\u00e1s interesados. Como ya mencionamos en nuestra nota sobre c\u00f3mo captar el mercado de los Millennials<\/a>, un video es m\u00e1s efectivo que solo fotos fijas, y funciona como complemento ideal para la concretar el alquiler o la venta de tu propiedad.<\/div>\n
<\/div>\n
Publicaciones eficientes:<\/b> Los avisos de tus inmuebles son tu carta de presentaci\u00f3n. Por eso debe tener informaci\u00f3n atractiva, que brinde todos los datos necesarios y entusiasme. Eso se logra con buenas fotos, descripciones completas y precios acordes<\/b> con el mercado.<\/div>\n
<\/div>\n
Cantidad:<\/b> Con todos tus inmuebles publicados en el portal (a la venta o alquiler), vas a llegar a mayor cantidad de p\u00fablico. Cuantas m\u00e1s publicaciones tengas, m\u00e1s consultas vas a recibir. Cuanto mayor sea el contacto con tu potencial cliente, m\u00e1s posibilidades de ventas vas a tener.<\/div>\n
<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
<\/div>\n
Con estas reglas de oro para vender m\u00e1s (y los extra tips para aprovechar mejor InfoCasas), vas a lograr grandes resultados, objetivos cumplidos en menos tiempo, y la mejor publicidad que pod\u00e9s tener: clientes felices<\/b>.<\/div>\n
<\/div>\n
Si quer\u00e9s m\u00e1s consejos, pod\u00e9s leer nuestra nota sobre c\u00f3mo posicionar mejor tu publicaci\u00f3n en InfoCasas<\/a>.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hay ciertas claves que aumentan tus alquileres o tus ventas. Te contamos los secretos que te ayudar\u00e1n a optimizar tus caminos y alcanzar tus objetivos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5156,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[74,155,108],"class_list":["post-1562","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips","tag-alquiler","tag-consejos","tag-tendencias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1562","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1562"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1562\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3350,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1562\/revisions\/3350"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5156"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1562"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1562"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1562"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}