{"id":1737,"date":"2018-04-12T15:17:52","date_gmt":"2018-04-12T18:17:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2018\/04\/12\/entrevista-con-federico-gagliardo-de-vitrium-capital\/"},"modified":"2026-08-10T15:59:13","modified_gmt":"2026-08-10T18:59:13","slug":"entrevista-con-federico-gagliardo-de-vitrium-capital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2018\/04\/12\/entrevista-con-federico-gagliardo-de-vitrium-capital\/","title":{"rendered":"Entrevista con Federico Gagliardo, de Vitrium Capital"},"content":{"rendered":"
Vitrium Capital<\/a> es una de las desarrolladoras m\u00e1s consolidadas en Latinoam\u00e9rica. En estos casi 12 a\u00f1os operando han desarrollado proyectos<\/a> exitosos en Argentina, Uruguay, M\u00e9xico y Estados Unidos, siempre apuntando a la expansi\u00f3n regional pero con foco en fomentar cada mercado local. Para el 2019 planean desembarcar en dos mercados m\u00e1s. Mientras promocionaba su \u00faltimo lanzamiento en Miami, pudimos conversar con Federico Gagliardo, Presidente & Fundador de la compa\u00f1\u00eda, acerca del diferencial de sus desarrollos, su anclaje en el mercado uruguayo y las ventajas de la Ley de Vivienda Promovida<\/a>.<\/i><\/b><\/div>\n
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EL DIFERENCIAL: LA INNOVACI\u00d3N<\/h3>\n
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\u00bfCu\u00e1l ha sido la estrategia de regionalizaci\u00f3n de Vitrium Capital?<\/h4>\n
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La estrategia de consolidaci\u00f3n se basa fundamentalmente en encontrar y formar equipos locales s\u00f3lidos en cada geograf\u00eda, que acompa\u00f1en el proceso de instalaci\u00f3n en cada mercado. Esas compa\u00f1\u00edas conforman un grupo de trabajo que cubren todas las \u00e1reas: arquitectura, construcci\u00f3n, estructura jur\u00eddica, financiera, contable, relaciones p\u00fablicas, ventas, brokers locales\u2026 Es un trabajo de tiempo, que lleva a veces a\u00f1os. Esos equipos, cuando encontramos los socios adecuados, terminan siendo muy comprometidos.<\/div>\n
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\u00bfCu\u00e1l es el diferencial de los proyectos de Vitrium Capital?<\/h4>\n
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Toda compa\u00f1\u00eda basa su diferencial en la innovaci\u00f3n. El mercado te elige porque encuentra en vos algo que no encuentra en el resto. En nuestro caso, los valores sobre los que trabajamos son, primero, la innovaci\u00f3n en el producto: desde el punto de vista de la arquitectura, el dise\u00f1o, la ubicaci\u00f3n. Y por otro lado la calidad en la construcci\u00f3n. La arquitectura suele ser bastante diferencial en el segmento en que competimos dentro de cada mercado, y eso lo ven los clientes. <\/div>\n
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Federico Gagliardo<\/i><\/h6>\n
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VITRIUM CAPITAL EN URUGUAY<\/h3>\n
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\u00bfC\u00f3mo y por qu\u00e9 desembarcaron en el mercado uruguayo?<\/h4>\n
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Dentro de nuestro objetivo de regionalizaci\u00f3n, Uruguay es un mercado muy interesante para estar. Nosotros desarrollamos fundamentalmente productos para la clase media (residencial, retail, oficinas y estudios profesionales), y Uruguay tiene la clase media m\u00e1s grande en Latinoam\u00e9rica en proporci\u00f3n a su poblaci\u00f3n. Eso es una fortaleza muy importante, m\u00e1s all\u00e1 de la estabilidad econ\u00f3mica y de ser un mercado que respeta todas las condiciones para un desarrollador. <\/div>\n
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Con 01 Parque Batlle y 01 Las Artes, las dos primeras experiencias en Uruguay, tuvieron destacados casos de \u00e9xito en venta y preventa. \u00bfCu\u00e1les fueron las claves de esos resultados?<\/h4>\n
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Fueron experiencias distintas. Cuando lanzamos 01 Parque Batlle<\/a> \u00e9ramos nuevos en el mercado uruguayo; entonces no ten\u00edamos mucha historia para contar en el mercado local. La clave fue la ubicaci\u00f3n: el proyecto est\u00e1 en Ram\u00f3n Ortiz y Av. Foresti, una ubicaci\u00f3n \u00fanica en la segunda cuadra de Av. Centenario partiendo de Av. Italia, una zona arbolada, muy tranquila. Se dieron una serie de condiciones en esta ubicaci\u00f3n y el producto, que arquitect\u00f3nicamente es de muy buena calidad, versus los productos que hab\u00eda alrededor en Parque Batlle con los que \u00edbamos a competir. <\/div>\n
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01 Parque Batlle<\/i><\/span><\/h6>\n<\/div>\n
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En el caso de 01 Las Artes<\/a> ya ten\u00edamos la historia de Parque Batlle para contar; el mercado ya hab\u00eda visto que hab\u00edamos hecho un producto, que nuestra calidad era buena. Ah\u00ed s\u00ed nos sorprendi\u00f3 la velocidad porque la preventa y consolidaci\u00f3n fue mucho m\u00e1s r\u00e1pida. El producto tiene una arquitectura distinta, atractiva. Esa esquina (Maldonado y Florida) es el punto m\u00e1s cerca de la Rambla donde rige la Ley de Vivienda Promovida; el 80% de las unidades tienen vistas directas al mar, sin intervenci\u00f3n alguna. Ese fue un factor de \u00e9xito. <\/div>\n
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01 Las Artes<\/i><\/h6>\n
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\u00bfCu\u00e1les son los pr\u00f3ximos proyectos a lanzarse?<\/h4>\n
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Tenemos un proyecto sobre el que a\u00fan no podemos dar detalles por estar en etapa de due diligence, pero podemos adelantar que no es en Montevideo<\/a> ni en Punta del Este<\/a>. A la vez estamos viendo algunas opciones de tierra y por cerrar alguna propiedad m\u00e1s en Montevideo. Estamos para quedarnos los 30 pr\u00f3ximos a\u00f1os en Uruguay.<\/div>\n
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\u201cLA LEY DE VIVIENDA PROMOVIDA ES UN INSTRUMENTO BRILLANTE\u201d<\/h3>\n
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 \u00bfC\u00f3mo ven el mercado inmobiliario en Uruguay hoy?<\/h4>\n
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El mercado lo veo realmente muy s\u00f3lido. A nosotros nos ha ido incre\u00edblemente bien. Estamos muy contentos y agradecidos por la recepci\u00f3n que nos ha dado el mercado uruguayo y la confianza. La Ley de Vivienda Social ha sido fundamental para atraer inversores, en momentos de eventual baja demanda de mercado. La ley ayud\u00f3 a mantener un nivel de actividad e incluso lo increment\u00f3. Como instrumento me ha parecido brillante y es algo que queremos promover en el resto de la regi\u00f3n; hemos propuesto que se replique en Argentina porque es una ley ejemplar en ese sentido. <\/div>\n
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Creo tambi\u00e9n que la ley ha ido evolucionando, las autoridades han ido aprendiendo de su implementaci\u00f3n, de las fallas de la versi\u00f3n original, se han ido ajustando algunas cosas y en algunas en particular nos fuimos demasiado hacia el otro extremo. Si mir\u00e1s en los \u00faltimos 6 a 9 meses la inversi\u00f3n se detuvo levemente, creo que es porque las \u00faltimas modificaciones introducidas ahuyentaron un poco a los inversores. Pero estamos seguros que eso se va a corregir porque todos queremos que la actividad contin\u00fae y siga creciendo. <\/div>\n
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Respecto al futuro del mercado hay algunos desaf\u00edos interesantes m\u00e1s al largo plazo; respecto al gasto p\u00fablico, que viene creciendo a ritmos insostenibles si no se afronta antes. Las proyecciones para los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os marcan que el d\u00e9ficit fiscal puede crecer hasta un 5 o 6%. Hoy no es un problema pero puede llegar a serlo. Claramente la v\u00eda no es a trav\u00e9s de la suba de impuestos (que termina asfixiando la inversi\u00f3n y la econom\u00eda), sino de controlar el gasto. Pero fuera de eso, las condiciones de estabilidad, previsibilidad y pol\u00edticas a largo plazo, se han ido respetado a lo largo del tiempo. <\/div>\n
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