{"id":1774,"date":"2018-05-31T20:55:29","date_gmt":"2018-05-31T23:55:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2018\/05\/31\/vitrium-capital-uruguay-entrevista\/"},"modified":"2026-07-03T17:07:11","modified_gmt":"2026-07-03T20:07:11","slug":"vitrium-capital-uruguay-entrevista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2018\/05\/31\/vitrium-capital-uruguay-entrevista\/","title":{"rendered":"Vitrium Capital se sigue fortaleciendo en la regi\u00f3n y es \u00e9xito de ventas en Uruguay"},"content":{"rendered":"
Firme en su camino de expansi\u00f3n regional, la desarrolladora internacional Vitrium Capital<\/a> tiene proyectos<\/a> terminados y en obra en Argentina, Uruguay y Estados Unidos, y proyecta llegar a nuevos pa\u00edses este 2018. Conversamos con Ricardo Mataloni<\/b>, Gerente Comercial de Vitrium Capital, sobre el \u00e9xito de los proyectos en nuestro pa\u00eds (01 Parque Batlle<\/a> y 01 Las Artes<\/a>) y los futuros desarrollos planeados en la regi\u00f3n.<\/div>\n
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Sobre 01 Parque Batlle: \u00bfcu\u00e1ndo se entrega y a qu\u00e9 se debe el \u00e9xito de ventas que han tenido?<\/h3>\n
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Para fin de mayo se termina la obra y para principios de junio ya estamos agendando las entregas con cada uno de los propietarios. Al momento tenemos el 72% del edificio vendido<\/b>; de los 68 apartamentos hay 49 apartamentos adjudicados. Entendemos que el \u00e9xito se debe, primero, a una buena elecci\u00f3n de la zona debido a las v\u00edas de acceso<\/b> que tiene a trav\u00e9s de Avenida Centenario<\/b>, Avenida Italia<\/b> y Luis Alberto de Herrera<\/b>. Es una zona netamente residencial, muy de barrio, pero que no impide en pocos minutos estar en distintos puntos de la ciudad.<\/div>\n
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Tambi\u00e9n el dise\u00f1o del edificio, de planta baja m\u00e1s seis pisos y aparte un s\u00e9ptimo piso de amenities con parrilleros, sol\u00e1rium, un sal\u00f3n multiuso. Buscamos que el estilo arquitect\u00f3nico sea muy distinto a lo que normalmente se ve en la zona, al construir un edificio bajo. Tambi\u00e9n hicimos mucho hincapi\u00e9 en temas de orientaci\u00f3n, en tratar de aprovechar al m\u00e1ximo las horas de sol<\/b>. Si bien el edificio est\u00e1 comprendido dentro de todos los beneficios de la Ley de Vivienda Promovida<\/a>, nosotros siempre tratamos de ir a lo que llamamos \u201ctope de gama\u201d: lo mejor que podemos hacer sin quedar excluidos de dicha ley, en cuanto a la calidad de terminaci\u00f3n, a generar espacios flex en varios de los apartamentos, a dimensiones m\u00e1s importantes de los ambientes. Son varios factores los que hicieron que el mercado aceptara 01 Parque Batlle y nos acompa\u00f1ara con el nivel de ventas que venimos teniendo. <\/div>\n
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\u00bfC\u00f3mo viene la preventa de 01 Las Artes? \u00bfCu\u00e1l es su diferencial respecto a otros proyectos de la zona?<\/h3>\n
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El caso 01 Las Artes es realmente excepcional. Estamos dando inicio formal a la obra el 2 de mayo y ya tenemos vendido un 60% del edificio<\/b>. Sin siquiera haber empezado a excavar en el terreno, ya tenemos 36 apartamentos vendidos, adjudicados en su gran mayor\u00eda a p\u00fablico local. 01 Las Artes tambi\u00e9n goza de todos los beneficios impositivos de la Ley de Vivienda Promovida, y nosotros hicimos mucho \u00e9nfasis en la b\u00fasqueda del terreno al buscar que est\u00e9 lo m\u00e1s cercano a la Rambla. El terreno est\u00e1 en la esquina de Maldonado y Florida, a una cuadra de la Rambla y a cuatro de 18 de Julio<\/b>. La ubicaci\u00f3n fue clave en lo que respecta a la proximidad al mar; todos los apartamentos que dan hacia la calle Florida tienen vista al mar porque son orientaci\u00f3n oeste.<\/div>\n
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En cuanto a los amenities, le estamos incluyendo un sector para guardar bicicletas en el subsuelo, tambi\u00e9n va a tener un sector laundry en el subsuelo con m\u00e1quinas de lavar y secar ropa. El edificio tiene apartamentos del primer al d\u00e9cimo piso; luego en el piso 11 tiene sector de amenities con parrilleros, solarium, un sal\u00f3n multiuso y unas vistas impresionantes del mar. Comerse un asado ah\u00ed arriba alguna tardecita o noche va a ser muy lindo y placentero por esto. Estamos asombrados y muy contentos del real \u00e9xito de las ventas.<\/div>\n
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01 Las Artes<\/i><\/h6>\n
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\u00bfPueden adelantarnos algo de los pr\u00f3ximos desarrollos de Vitrium Capital en Uruguay?<\/h3>\n
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En lo que respecta a Uruguay, estamos muy contentos y satisfechos de c\u00f3mo nos est\u00e1 yendo, c\u00f3mo el p\u00fablico nos acept\u00f3, porque la gran mayor\u00eda de los compradores son uruguayos<\/b>. Los proyectos 01 Parque Batlle y 01 Las Artes nos llevaron a seguir buscando proyectos nuevos y estamos pr\u00f3ximos a iniciar un nuevo desarrollo en la zona de Carmelo<\/a> con un sector dentro de lo que es Carmelo Golf, donde vamos a tomar unos 65 lotes de un \u00e1rea que ya est\u00e1 urbanizada para vender y que la gente empiece construir sus casas; y a la vez un macrolote de unos 4500 m2 para construir un hotel boutique de 58 habitaciones. Paralelamente, apuntamos a que en el segundo semestre de 2018 tengamos tambi\u00e9n un tercer proyecto dentro de Montevideo<\/a>.<\/div>\n
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\u00bfQu\u00e9 proyectos est\u00e1n desarrollando ahora en Buenos Aires y Miami?<\/h3>\n
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En Buenos Aires<\/b> estamos con Pueblo Camaa\u00f1o en Pilar<\/b>, particularmente en el km 46 (contando desde la Plaza del Congreso que es el km 0). Es en un terreno de casi tres hect\u00e1reas y media, donde ya tenemos terminado un edificio de 27 locales comerciales en planta baja, con sector gastron\u00f3mico y de servicios que ya est\u00e1n en funcionamiento y tambi\u00e9n fueron muy bien aceptados por parte del p\u00fablico de Pilar; m\u00e1s 52 apartamentos en primer y segundo piso. Estamos en obra con un segundo edificio de 27 locales comerciales en planta baja, ya terminados, y 38 apartamentos en primer y segundo piso. En el futuro de este a\u00f1o vamos a empezar con la etapa 3, y m\u00e1s adelante con la etapa 4 que va a ser el \u00faltimo edificio de un total de cuatro.<\/div>\n
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En Miami<\/b>, compramos un terreno en Wynwood<\/b>, una zona que est\u00e1 muy en auge ya hace un par de a\u00f1os por detr\u00e1s de Midtown, a la altura de Biscayne Boulevard y la Calle 28. Identificamos esta zona que hoy es muy rica en oferta gastron\u00f3mica y cultural, pero donde faltaba una propuesta hotelera linda, boutique, saliendo del esquema del hotel masivo. El hotel tiene 50 habitaciones, con un local comercial muy grande en la planta baja, apuntando al p\u00fablico que eventualmente pueda hospedarse en nuestro hotel y que va a asistir a estos eventos culturales o en viajes de negocios, o exponiendo en alguna de las galer\u00edas de arte de esa zona.<\/div>\n
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Ricardo Mataloni – Gerente Comercial de Vitrium Capital<\/i><\/h6>\n
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\u00bfC\u00f3mo sintetizar\u00edas la estrategia de regionalizaci\u00f3n de Vitrium Capital?<\/h3>\n
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Hace unos cinco o seis a\u00f1os aproximadamente empezamos a visualizar la posibilidad de expandirnos hacia afuera, particularmente en el \u00e1rea de Latinoam\u00e9rica<\/b> y en Estados Unidos<\/b>. Ya hab\u00edamos tenido una primera experiencia muy positiva en Miami en el 2012-2013, donde compramos un terreno para construir un edificio que luego terminamos vendiendo por una propuesta muy importante que nos hizo un desarrollador que justo hab\u00eda comprado tierra al lado nuestro. Esa fue la primera experiencia fuera de Argentina.<\/div>\n
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 Despu\u00e9s empezamos a investigar para posicionarnos en Latinoam\u00e9rica, donde Uruguay fue el primer pa\u00eds que elegimos<\/b> por proximidad y porque log\u00edsticamente tambi\u00e9n nos era pr\u00e1ctico porque nosotros tenemos toda la base de operaciones en Buenos Aires. Luego est\u00e1 este proyecto en Miami, tambi\u00e9n estamos viendo una posibilidad en M\u00e9xico<\/b> y otra posibilidad en Per\u00fa<\/b>. La decisi\u00f3n estrat\u00e9gica de la compa\u00f1\u00eda es hacerse fuerte a nivel regional-Latinoam\u00e9rica, sin depender tanto de un pa\u00eds.<\/div>\n
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\u00bfCu\u00e1l es la clave de su modelo de negocio?<\/h3>\n
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Nosotros hacemos un proyecto desde el momento cero hasta el momento infinito, porque una vez que terminamos el edificio tambi\u00e9n empieza la relaci\u00f3n con los propietarios y la administraci\u00f3n. En Vitrium Capital nos encargamos desde la identificaci\u00f3n de la tierra hasta el dise\u00f1o del proyecto, la elecci\u00f3n de la empresa constructora, el estudio de arquitectos y la venta. Y cuando estructuramos los negocios, lo hacemos tambi\u00e9n apalancados en socios de los distintos proyectos que armamos en distintos lugares, y esto es un modelo de negocios que viene creciendo muy bien; le vamos dando cada vez m\u00e1s valor a los socios que conf\u00edan en nosotros<\/b> desde el principio. La prueba clara es que generalmente cuando un proyecto se cierra y termina, vuelven a reinvertir. Nos vienen acompa\u00f1ando y a la vez venimos incorporando nuevos socios en cada proyecto nuevo que lanzamos.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrevistamos a Ricardo Mataloni, Gerente Comercial de Vitrium Capital. Todo sobre el presente y futuro de esta desarrolladora internacional con proyectos en Uruguay, Argentina y Estados Unidos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5063,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[63],"tags":[327,70,196],"class_list":["post-1774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado-inmobiliario","tag-desarrolladoras","tag-entrevistas","tag-inmobiliarias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1774"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1774\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3774,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1774\/revisions\/3774"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5063"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}