{"id":2003,"date":"2020-08-20T17:32:16","date_gmt":"2020-08-20T20:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2020\/08\/20\/inmobiliarias-y-nueva-normalidad-tomar-la-oportunidad-para-fortalecerse\/"},"modified":"2026-07-03T14:59:37","modified_gmt":"2026-07-03T17:59:37","slug":"inmobiliarias-y-nueva-normalidad-tomar-la-oportunidad-para-fortalecerse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infocasas.com.uy\/blog\/2020\/08\/20\/inmobiliarias-y-nueva-normalidad-tomar-la-oportunidad-para-fortalecerse\/","title":{"rendered":"Inmobiliarias y nueva normalidad: tomar la oportunidad para fortalecerse"},"content":{"rendered":"

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La adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda en el rubro inmobiliario fue un salvavidas que permiti\u00f3 continuar concretando ventas en un periodo de recesi\u00f3n de actividades. Frente a esto, InfoCasas desarroll\u00f3 estrategias dirigidas a las inmobiliarias e incluso co-cre\u00f3 un curso digital para impulsarlas a pisar en el mundo online. <\/b><\/span><\/p>\n


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La llegada del Covid -19 desat\u00f3 un nuevo escenario sobre el cual todas las empresas, sin excepciones, debieron pararse. El rubro inmobiliario, un sector elegido por quienes buscan resguardar su capital, sufri\u00f3, como el resto de los sectores econ\u00f3micos, un tambaleo, aunque moderado. Un relevamiento realizado por InfoCasas se\u00f1al\u00f3 que el 70% de las inmobiliarias que publican en InfoCasas cerraron negocios durante la pandemia. La \u00e9poca m\u00e1s cr\u00edtica pas\u00f3 r\u00e1pido y, para finales de abril los usuarios ya estaban buscando al ritmo habitual. <\/a>A\u00fan as\u00ed los cambios en los modelos de relacionamiento marcaron pautas que se mantienen hasta hoy y que, todo indica, continuar\u00e1n luego del paso total de la Pandemia.  El mundo presencial di\u00f3 un paso atr\u00e1s y la esfera digital se aceler\u00f3. <\/span>Las empresas entendieron que decir presente en el mundo online no s\u00f3lo marcaba la diferencia: en ocasiones, pod\u00eda ser el salvavidas esencial frente a una gran tormenta.<\/b><\/span>
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El cierre de los sitios f\u00edsicos fue la primera decisi\u00f3n que se tom\u00f3 y, Zoom surgi\u00f3 en las computadoras port\u00e1tiles y dispositivos m\u00f3viles de los trabajadores. <\/i><\/span>\u201cSe empez\u00f3 a trabajar virtualmente. Inventamos todo sistema de trabajo remoto para los vendedores, administrativos y todo el equipo. As\u00ed estuvimos durante pr\u00e1cticamente el primer mes\u201d<\/i>, record\u00f3 Juan Palacios, Managn Director de Engel & V\u00f6lkers<\/a> a InfoCasas. <\/span><\/p>\n

Para ese entonces, dijo, ya hab\u00edan comenzado a implementar sistemas de visitas virtuales y a trabajar con otros clientes de esta forma. <\/span><\/p>\n

El periodo de apertura lleg\u00f3 de la mano de quienes quer\u00edan concretar una visita presencial. \u201cEl propio mercado nos oblig\u00f3 a abrir las puertas y a comenzar a trabajar presencialmente\u201d<\/i> describi\u00f3, aunque agreg\u00f3 que el modelo de teletrabajo no se descart\u00f3 a\u00fan. \u201cEs algo que este negocio puede hacer\u201d<\/i>, resalt\u00f3. \u00bfLa experiencia de ello? El cambio de conciencia de que se puede trabajar desde la casa, se\u00f1al\u00f3 Palacios.<\/span><\/p>\n

Visitas virtuales a las propiedades y reuniones con clientes a trav\u00e9s de videollamadas fueron algunas de las acciones que pasaron a la cotidianeidad. \u201cFue un poco diferente pero me parece que hubo un proceso de adaptaci\u00f3n a la tecnolog\u00eda\u201d<\/i>, distingui\u00f3. <\/span><\/p>\n

Consultado al respecto de qu\u00e9 se puede esperar para el sector en un futuro, Palacios dijo: \u201cEl sector inmobiliario est\u00e1 directamente vinculado y es una de las patas m\u00e1s firmes y significativas de la econom\u00eda en cualquier parte del mundo. Es tan fundamental que no creo que corra peligro. Se puede esperar que siga evolucionando de forma positiva a mediano plazo\u201d<\/i>, se\u00f1al\u00f3. <\/span><\/p>\n

Buscar la oportunidad<\/span><\/p>\n

Por su parte, Gonzalo Barboza, socio de Pointer,<\/a> record\u00f3 a InfoCasas que la llegada del Covid-19 les permiti\u00f3 realizar un backoffice. \u201cTratamos de ver la oportunidad, realizamos videollamadas con los clientes, tratamos de darle mayor valor agregado y no bajamos los brazos\u201d<\/i>, coment\u00f3. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, se\u00f1al\u00f3 que realizaron una inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda, sobre todo, en aspectos dirigidos hacia Internet y redes sociales pensando en la imagen que se brinda puertas afuera. <\/span><\/p>\n

En otro orden, y relacionado a la experiencia que les dej\u00f3 pasar por esta fase, Barboza expres\u00f3: \u201cEntendimos que no podemos ser v\u00edctimas del Covid-19, sino mantenernos fuertes para nuestros clientes\u201d<\/i><\/span><\/p>\n

El mundo digital como salvavidas<\/span><\/p>\n

InfoCasas brinda servicios de tecnolog\u00eda aplicada al Real Estate, soluciones integrales y aplica big data y business intelligence analysis para desarrollar herramientas de gran usabilidad para la industria inmobiliaria. <\/span><\/p>\n

Desde el comienzo de la pandemia hasta la fecha ha registrado un <\/span>crecimiento importante en el n\u00famero de inmobiliarias<\/a> que publican en el portal. <\/b>\u201cLas inmobiliarias acompa\u00f1aron la reactivaci\u00f3n del mercado contratando nuevos productos\u201d, dijo Agust\u00edn Riani, Jefe de Ventas de InfoCasas. <\/span><\/p>\n

\u201cLas personas est\u00e1n cada vez m\u00e1s digitalizadas y las inmobiliarias est\u00e1n recorriendo este camino, cada vez se animan a nuevas tecnolog\u00edas porque est\u00e1n encontrando en ellas un aliado y no un competidor\u201d, agreg\u00f3 Riani.<\/span><\/p>\n

Las inmobiliarias que quieran permanecer en el mercado f\u00edsico deben estar apoyadas en el mercado digital. \u201cVen en nosotros un partner de calidad y vocaci\u00f3n en brindar el mejor servicio\u201d, mencion\u00f3. <\/span>Como incentivo para el sector, InfoCasas realiz\u00f3 un 50% de descuento durante los meses de abril, mayo y junio en todos los productos contratados, sin acumular deudas posteriores.<\/b> <\/span><\/p>\n

InfoCasas innova constantemente para ofrecer el mejor servicio a los clientes y que las herramientas resulten de gran provecho para impulsar el crecimiento del negocio. De esta forma surgieron los Open Days Virtuales dirigidos a Uruguay, Paraguay, Bolivia y Per\u00fa<\/b>, as\u00ed como tambi\u00e9n distintos ciclos de Webinars <\/b> donde se abordan tem\u00e1ticas de alto contenido para el sector. <\/span><\/p>\n

Un curso dise\u00f1ado a medida<\/span><\/p>\n

En esta l\u00ednea se desarroll\u00f3 tambi\u00e9n una secci\u00f3n especial <\/a>dentro del portal dirigida al p\u00fablico extranjero<\/b>. La plataforma re\u00fane oportunidades atractivas de inversi\u00f3n en inmuebles <\/b>en respuesta al gran aumento de b\u00fasquedas y consultas provenientes de otros pa\u00edses.<\/p>\n

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\n Con el fin de que m\u00e1s inmobiliarias se
\n fortalezcan en el \u00e1rea digital es que InfoCasas junto a Senpai Academy lanzaron un curso para formarse como Agente
\n Digital Inmobiliario, dirigido para impulsar los resultados de las inmobiliarias. En \u00e9l se realizan pr\u00e1cticas online
\n para vender m\u00e1s, y se profundiza sobre los principales portales y plataformas de difusi\u00f3n, social media, email
\n marketing, Google Ads, SEO y anal\u00edtica web.
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\n El curso comienza el pr\u00f3ximo 24 de septiembre. Las inscripciones ya est\u00e1n abiertas. Podes conocer m\u00e1s ingresando en este link: https:\/\/bit.ly\/2EchMhR<\/a>
\n Te invitamos a mirar el siguiente video: <\/b>
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